Soru-Cevap: Seeq, kuruluşlara bulut dönüşümü konusunda yardımcı olmak için AWS Marketplace küresel ölçeğinden yararlanıyor

Bir inovasyon lideri olarak Amazon Web Services Inc., nitelikli iş ortaklarının yazılımlarını AWS müşterilerine pazarlayıp satabilecekleri çevrimiçi Pazaryerini geliştirmeye devam ediyor.

Şirketin devasa dijital tedarik zinciri, artık kullanıcıların doğru satıcıyı daraltmasına ve çözümleri daha hızlı dağıtmasına yardımcı olmak için artan sayıda otomasyon ortağından yararlanacak.

“Seeq gibi bağımsız bir yazılım satıcısı olarak, bunu iki şeye kapı açmak olarak görüyoruz: Birincisi, AWS’nin büyük küresel ölçeğinden ve platformundan yararlanıyoruz” dedi. Megan Buntain (resimde), gelişmiş analitik şirketi Seeq Corp’ta bulut dönüşümünden sorumlu başkan yardımcısı “Ama sonra, ikinci olarak, Marketplace aracılığıyla son müşteriye birlikte satış yapacağımız fikrini gerçekten bir araya getiriyor. Ayrıca ortak satış yoluyla ortak olarak satış yapacağız. [Amazon Partner Network]”

Buntain,CUBE endüstri analisti ile konuştu John Kürkçü (@kürkçü) de AWS Marketplace Satıcı Konferansı, SiliconANGLE Media’nın canlı yayın stüdyosu theCUBE’de özel bir yayın sırasında. Tartıştılar Pazar trendleri, Seeq’in kullanım örnekleri ve daha fazlası. (* Aşağıdaki açıklama.)

[The following content has been condensed for clarity.]

Şirketinizin neyle tanındığını, ne yaptığınızı ve pazarla olan ilişkinizi açıklamak için bir dakikanızı ayırın.

Buntain: Ara‘nin pazardaki benzersiz teklifi, üretimdeki operasyonel verilerle ilgili birçok zorluğu çözmüş olmamızdır. Yani imalat… muazzam bir dönüşümden, tedarik zincirinde bozulmadan ve imalatta küreselleşmeden geçiyor. Ve yine de, içgörü kazanmaya çalışan ilk nesilde oldukları 20, 30 yıl boyunca depolanmış verileri var. İşte bu yüzden Seeq var… bu verilerden içgörüler çıkarmak için. Ardından, birlikte çalıştığımız üretim müşterilerinin buluta erişmesine yardımcı oluyoruz.

Bir alıcı Pazaryerine gelip listelemenizi ve çözümlerinizi gördüğünde ne alıyor?

Buntain: Yani, AWS Marketplace’te bir Seeq listemiz var. Seeq’in tüm uygulamaları orada mevcuttur. Kurumsal tedarik modellerine gerçekten eğildik. Yani özel teklifler, Marketplace’teki işimizin çoğunu böyle yapıyoruz. Şimdi, yalnızca güvenlik yazılımımız veya DevOps veya altyapı yazılımımızın olmadığı müşterilerden gelen talep tarafını görmeye başlıyoruz. Marketplace’teki ortak bir katalog aracılığıyla iş kolu alıcıları da dahil olmak üzere Seeq gibi çözümler satın almak istiyorlar.

Seeq için ilk üç kullanım durumu olarak ne görüyorsunuz?

Buntain: Bu sorunun iki satırı var: Birincisi, gerçekten iş kolu kullanım durumları. Ve bunların hepsi, hangi sonuca ulaşacağımızla ilgili. Fabrikanızda verimliliği artıracak mıyız? Sera gazı emisyonlarını azaltacak mıyız? Bunlar, Seeq’in müşterilerimizle birlikte çalıştığı iş tarafındaki kullanım örnekleridir.

BT tarafında, verilere güvenli bir şekilde erişebileceğimizi ve yinelemeler, algoritmalar, makine öğrenimi ve yeni uygulamalar getirebilecekleri bir ekosistemin parçası olabileceğimizi bilmek istiyorlar. Ayrıca sürdürülebilir olduğumuzu bilmek istiyorlar. Yani, bir sonraki iyileştirme seviyesini sağlamak için tüketmeleri ve erişim kazanmaları kolay olan sürekli inovasyonu teşvik ediyoruz.

Marketplace aracılığıyla satın alma süreci size ve müşterilerinize nasıl yardımcı oluyor? Onlar için ne var?

Buntain: İlk olarak, AWS’nin sahip olduğu doğrulanmış bir çözüm kataloğu kümesi elde edersiniz. Tedarik uzmanları için ikinci şey, bulut taahhütlü harcamalarından AWS ile yararlanabilmeleridir. Bu nedenle, AWS ile daha fazla harcama yaptıkları ve harcama yaptıkları için, artık bu Marketplace satın alma işlemleri taahhüt edilen gidere yansıtılabilir. Ve sonra üçüncü parça, yasal ihtiyacınız olmayan bir yazılım satın aldığınızı hayal edin… çünkü biz bir standart kullanıyoruz. [end user license agreement] bugün piyasada binlerce başka yazılım şirketinin kullandığı

İşte tam video röportaj, SiliconANGLE’s ve theCUBE’nin bu konuyla ilgili kapsamının bir parçası. AWS Marketplace Satıcı Konferansı:

(* Açıklama: TheCUBE, AWS Marketplace Satıcı Konferansı için ücretli bir medya ortağıdır. Ne Amazon Web Services Inc., theCUBE’nin etkinlik kapsamının sponsoru, ne de diğer sponsorlar, CUBE veya SiliconANGLE üzerindeki içerik üzerinde editoryal kontrole sahip değildir.)

Fotoğraf: Silikon AÇI