İşletme sahipleri ve pazarlamacılar olarak, genellikle şu fikre kapılırız: daha büyük daha iyidir. Düşünürüz, “Daha fazlasını yapsaydık, daha fazla satın alsaydık veya bütçemizi daha fazla genişletseydik, daha iyi sonuçlar alırdık.” Ama ya bu doğru değilse? Ya tam tersi doğruysa?
Yıl 2022 ve pek çok bilgili pazarlamacı ve marka, daha büyük olanın daha iyi anlamına gelmediği gerçeğinin farkına varıyor. Başarılı bir marka oluşturmanın en iyi yollarından birinin aslında daha küçük olanı hedeflemek olduğunu keşfediyorlar. Seninle yerele gitmekten bahsediyoruz Pazarlama stratejisi.
Yerel Pazarlamanın Gücü
Yerel pazarlama çok küçük bir şey gibi görünebilir, niş markalar veya yeni başlayanlar tam teşekküllü bir pazarlama stratejisi başlatmak için bütçeleri olmadığında yapın. Ama yargılamak için bu kadar hızlı olmayın. Dünyanın en başarılı markalarından bazılarının kapsamlarını daraltmalarının ve yerel pazarlamaya daha fazla önem vermelerinin bir nedeni var. İşte doğrudan faydalardan bazıları:
- Satın alma davranışı. Bunu biliyor muydun Tüketicilerin yüzde 93’ü Standart, günlük alışverişlerini yapmak için genellikle 20 dakika veya daha az mı seyahat ediyor? Amazon.com ve diğer e-ticaret siteleri her zamanki gibi popüler olsa da, bu çoğu insanın günlük alışverişlerinin çoğunu yerel işletmelerden yaptığı anlamına geliyor. Bu nedenle, yerel bir pazarlama varlığınız olması mantıklıdır.
- Yerel aramalar. Kabaca yüzde 33 Çevrimiçi tüketicilerin yüzdesi, günlük olarak yerel işletmeleri aramak için interneti kullanıyor. İnsanların yüzde 16’sı bunu haftada birden çok kez yapıyor. Bu, tüm çevrimiçi kullanıcıların neredeyse yarısının kendi bölgelerindeki işletmeleri aktif olarak aradığı anlamına gelir.
- Güvenilir yönlendirmeler. İşte ilginç bir veri noktası: Tüketicilerin yüzde 83’ü Arkadaşlardan veya aile üyelerinden gelen ağızdan ağza tavsiyeler ve tavsiyeler, onları bir ürün veya hizmet satın alma olasılıklarını artırıyor. Çoğu arkadaş ve aile üyesinin tüketiciyle aynı yerel pazarda olduğu düşünüldüğünde, bu, yerel bir pazarlama varlığına sahip olmanın önemini artırmaktadır.
- Nişanlanmak. Facebook sayfalarını incelerseniz, bunu bulacaksınız. Marka etkileşiminin yüzde 72’si üzerinde oluyor yerel sayfalar. Buna yorumlar, doğrudan mesajlar ve paylaşımlar (tümü yüksek değerli katılım faaliyetleri olan) dahildir. Daha geniş, yerel olmayan sayfalar genellikle beğeniler ve görüntülemeler gibi düşük değerli etkileşimler alır.
Tüm bu faydaları topladığınızda, yerel pazarlamanın değerini açıkça görebilirsiniz (özellikle daha geniş bir pazara ulaşmaya çalışan mevcut pazarlama stratejinizle karşılaştırdığınızda).
5 Yerel Pazarlama İpuçları ve Taktikleri
Yerel pazarlamada başarılı olmak istiyorsanız, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. Bu taktiklerden birkaçını inceleyelim:
1. Tanımlanmış Bir Pazar Seçin
Başarılı yerel pazarlama, çok tanımlanmış bir hedef pazara sahip olmakla başlar. Başka bir deyişle, hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekir.
Nashville, TN gibi belirli bir yerel pazarı hedeflemek yeterli değildir. Bu pazarda ideal hedef müşterinizin kim olduğu konusunda net olmalısınız. Hedef müşteri profillerinizi oluştururken yaş aralığı, ilgi alanları, kariyer, siyasi ve dini bağlantılar, arzular, hayal kırıklıkları vb. gibi faktörleri düşünün.
Hedef kitleniz ne kadar ayrıntılı olursa, yerel pazarlama çalışmalarınız o kadar etkili olur. Bu ayrıntıları ön uçta gerçekten ortaya çıkarmak için zaman ayırın.
2. Yerel SEO’ya Yatırım Yapın
Tanımlanmış bir pazarınız olduğunda, dikkatinizi yerel arama motoru optimizasyonuna (SEO) çevirmenin zamanı geldi. Tüm çevrimiçi kullanıcıların neredeyse yarısının yerel işletmeleri bulmak için Google ve diğer arama motorlarını kullandığı düşünüldüğünde, yerel SEO beyinsizdir. İşte ana bileşenler:
- Teknik SEO. Herkes hemen anahtar kelimelere ve içeriğe atlamak isterken, gerçek şu ki, yerel SEO stratejiniz sağlam bir teknik SEO temeli olmadan hiçbir yere hızlı gitmeyecektir. Bu, web sitenizi etiketler, başlıklar, sayfa yapısı, URL’ler, site hızı, güvenlik ve kullanılabilirlik gibi her şeyin optimize edileceği şekilde düzgün bir şekilde kurmak anlamına gelir.
- Yerel anahtar kelimeler.SEO büyük ölçüde anahtar kelimelere dayanmaktadır. Sayfalarınızın, reklamlarınızın ve içeriğinizin hedef kitlenizdeki kişilere sunulmasını istiyorsanız doğru yerel anahtar kelimelere öncelik vermelisiniz. Anahtar kelime araştırması yapmak için kullanabileceğiniz birçok araç vardır. bu sekiz araç dahil.
- İçerik. Anahtar kelimeler, PPC reklamları da dahil olmak üzere çeşitli yerlerde kullanılabilir, ancak en çok web sitenizin içerik stratejisine entegre edildiğinde değerlidir. Aslında içerik, tüm bu yerel SEO motorunun gazıdır. Web sitesi sayfaları ve blog gönderileri, Google’ın sitenize trafik çekmek için kullandığı şeylerdir.
- Geri bağlantılar. Google ve diğer arama motorları, geri bağlantıları güven sinyalleri olarak görür. Yetkili web sitelerinden web sitenizdeki sayfalara yönlendirilen düzinelerce geri bağlantı gördüklerinde, içeriğinizin insanlara hizmet etmeye değer olduğunu söyler. Bu, bağlantı kurmayı proaktif bir yerel SEO stratejisinin en önemli bileşenlerinden biri yapar.
Sen ne zaman yerel SEO’ya yatırım yapın, markanızı anında çevrimiçi olarak daha aranabilir hale getirirsiniz. Başka bir deyişle, ürünleriniz, hizmetleriniz veya nişiniz ile ilgili anahtar kelime aramaları yaparken insanların sizi bulma olasılığı daha yüksektir.
3. Konum Tabanlı Hizmetleri Kullanın
Fiziksel bir vitrininiz veya binanız varsa, görünürlüğünüzü gerçekten artırmak ve potansiyel olarak konumlarınıza yaya trafiği çekmek için konum tabanlı hizmetleri kullanabilirsiniz.
Popüler konum tabanlı hizmetler arasında Foursquare, Google Rehber ve Facebook Rehber bulunur. Bu hizmetlerin kullanımı ücretsizdir, ancak size yakındaki insanlarla bağlantı kurma fırsatı verir.
4. Diğer Yerel İşletmelerle Ortak Olun
Yerel bir pazarda varlık oluşturmanın en hızlı yollarından biri, diğer yerleşik işletmelerin zaten sahip olduğu bağlantıları, kaynakları ve ilişkileri kullanmaktır. Bunu ortaklıklar kurarak (resmi veya gayri resmi) yapabilirsiniz.
Ortaklıklar herhangi bir sayıda farklı formatta olabilir. Sonuçta amaç diğer işletmelere yardımcı olmaktır. Diğer işletmelere değer katarak yardımcı olursanız, onlar da sizin için aynısını yapmaya istekli olacaklardır.
İş ortaklıklarının gücü, 2020 ve 2021’deki pandemi kapanmaları sırasında mükemmel bir şekilde örneklendi. Diğer şirketlerle zengin ortaklıklara sahip olan işletmeler, kaynakları bir araya getirebildi ve çözücü olarak kalabilmek için bu kaynaklardan yararlanabildi. Kendi küçük adalarında faaliyet gösterenlerin batma olasılığı çok daha yüksekti.
5. Yerel Etkinliklere Katılın
Müşterilerle bağlantı kurmanın, onların önüne geçip yüz yüze etkileşim kurmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Ve yüz yüze etkileşim için yerel etkinliklerden daha iyi bir seçenek var mı?
Yerel etkinliklere katılmak, insanların önüne geçmenize ve ilişkiler kurmanıza olanak tanır. Bu strateji, özellikle ekibinizde dışa dönük kişiliklere sahip kişiler varsa işe yarar. Yerel etkinlik pazarlaması için birkaç fikir:
- Yerel etkinliklere sponsor olun. Markanızı sponsorluk şeklinde ekleyebileceğiniz yerel etkinlikler zaten takvimde var mı? Bu, yalnızca yerel pazarınızda marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda işletmeniz ve etkinliği yürüten kuruluş arasında iyi niyet oluşturucu görevi görür. (Bahsetmiyorum bile, size diğer etkinlik sponsorlarıyla bağlantı kurmanın kolay bir yolunu sunar.)
- Yerel bir etkinlikte bir stant kiralayın. Bir etkinliğe sponsor olmak faydalı olabilir, ancak yerel bir etkinlikte (ticaret fuarı, açık hava pazarı veya festival gibi) bir stant kiralamak da faydalı olabilir. Bu size insanlarla tanışma, işiniz hakkında konuşma ve hatta potansiyel olarak birkaç satış yapma şansı verir.
- Kar amacı gütmeyen etkinliklere katılın. Her yerel pazar, belirli bir amaca, hayır kurumuna veya bir grup insana fayda sağlamak için tasarlanmış kar amacı gütmeyen etkinliklere ve faaliyetlere sahiptir. Sponsor olmanız, gönüllü olmanız veya bazı ürün veya hizmetlerinizi sağlamanız için fırsatlar olabilir.
Bunlar sadece bir kaç fikirdir. Ekibinizi bir araya getirin ve bazı ek fikirler için beyin fırtınası yapın. Her pazar farklıdır ve şehrinizde mevcut benzersiz fırsatlar olabilir.
Yerel Pazarlama ile Markanızı Büyütün
Yerel pazarlama, anında sonuç veren bir hızlı zengin olma pazarlama planı değildir. Biraz zaman, sabır ve planlama gerektirir. Bununla birlikte, birkaç ay verirseniz, sonunda daha yüksek penetrasyon, daha iyi görünürlük ve – nihayetinde – pazarlama bütçenizde daha büyük bir yatırım getirisi ile ödüllendirileceksiniz.
Tek soru, kaynakları taahhüt etmeye istekli misiniz?
Kaynak : https://readwrite.com/better-marketing-results/